宜兴紫砂壶价格里的秘密

　　紫砂壶具有艺术品和工艺品的特点，具有较大的价格空间。影响紫砂壶价格的因素不外乎三个方面。 1、紫砂壶价格里的秘密 - 泥料 泥料成本是紫砂壶最基本的成本，也是决定价格的一部分。紫砂矿是不可再生的资源，泥料的种类、纯度、掺和、添加，都对成本产生不同的影响。 科学研究发现，紫砂泥的分子结构确有与众不同的地方，并且它的总含硅量也比其他类似的泥土要高得多，能达到百分之六十以上。同样的紫砂泥，不同的时间、不同的地点开采的也会有些不同，泥料拼配和练制方法也有很大的讲究。不同原材料、不同调配过程，使泥料产生了各种差异，自然质地与人文气息共同作用，带给紫砂器具不同的功能效用及给人的感官享受。 近年来紫砂壶价格一路攀升，和一些劣质、泥料掺进化工染料冒充紫砂泥的紫砂壶的出现，与泥料资源日渐稀少有一定关系。但泥料在价格中所占比例在决定因素中所占比例最小。

谈敏：《儒行》

　　2、紫砂壶价格里的秘密 - 工艺 一把紫砂壶的价值，除了材质以外，主要是造型美感的精神内涵。设计、制作一把壶，不仅需要付出辛苦的劳动，更需要的是设计者本身所具备的文化底蕴、美学修养、造型经验、个性思维等综合能力和素养的高度。 设计出一把优秀的壶非常不容易。历史上的紫砂高手，其成就往往并不仅仅表现于他们作品的做工技巧，更重要的是他们的文化、思想和修养的综合体现。同时，一个好的造型和设计，如果没有良好的技术来完成制作，也无法体现紫砂器完整的精、气、神。 有些消费者片面地追求精密，为了适应这种市场需求，很多制壶人把盖子做得浮起一点(扣不进壶口)进窑，烧成后再用金刚砂抹在里面一磨，磨通了涂抹紫砂泥浆二次烧制，可以将壶修得纹丝不动，以此体现所谓的“精工”要求。然而，这种简便方法修出来的“精密”，在某种程度上已经失去了作为手工艺品所应该具备的灵性和意趣，并且失去了应该有的透气性功效。紫砂壶应具有多样性和个性，十多年前，许多好壶，并不是每把都符合“三点一直线”的常规，口盖很精密的就更少。因此，我们应更科学、全面地看待工的粗细。 紫砂壶工艺是否精细是决定紫砂壶价格的因素之一，其所占价格比例高于泥料因素，低于工艺师因素。

　　3、紫砂壶价格里的秘密 - 工艺师 制作者的职称不同，紫砂壶的价格不同。紫砂壶工艺师分为：中国工艺美术大师、中国陶艺艺术大师、江苏省工艺美术名人、高级工艺美术师、工艺美术师、助理工艺美术师、技师、工艺美术员、陶艺艺人等。 传统的紫砂壶靠手工制作，属于手工艺品，所以没有合理价格，相同的泥料、相同的做工水平，甚至是相同的概念题材，不同的人制作的紫砂壶价格不同，现在这种差别具体体现在职称的不同上。职称可以理解为对制壶者自身无形资产价值的评价。工艺美术员、助理工艺师、工艺师、高级工艺师、国家大师的附加价值是明显不同的，还有少数民间艺人，因为各种原因没有参加国家工艺职称评审，但他们的制作技艺一点也不比具有艺术职称的制壶者差，民间艺人会向他们认为可以一比的职称级别的工艺师看齐，选择他们认为合适的价位出售自己的作品。 在紫砂壶的价格构成中，工艺师职称的附加值是最大的一块，壶价越高，工艺师职称附加值因素所占比例越大。

　　4、紫砂壶价格里的秘密 - 销售地点 壶在不同地方售卖，价格不同。 十多年前，北大的一位教授在北京图书城附近一位台湾老板开的店里购了一套紫砂套具。在距台湾老板的店不远处有一家画廊，教授在画廊中发现了同样的套具，但价格比台湾老板那里便宜四十元。教授责问台湾老板同样的东西为何价格相差这么多，台湾老板说：“您来了，我们为您泡了一壶茶，然后请一位紫砂壶收藏家给您讲了一个多小时，另外我们这里购物的环境比您所说的地方好很多。您去过美国，您去超市自取一瓶可乐，和在饭店让服务生给您拿一瓶可乐，其价格绝对会相差很多!”确实，同一作者制作的紫砂壶，在北京某豪华商城销售，与放在批发市场销售，其价格相差数倍。

　　5、紫砂壶价格里的秘密 - 其他因素 ①两个水准相当的制壶者，沟通能力强，善于营销宣传的人的壶的价格肯定高于另外一位。 ②大多数人会觉得去宜兴买壶比较划算，而有时如果你去作者家里购买紫砂壶，这位作者得知你来自某一城市，而该地区恰恰有一代理商卖他的壶卖得不错，为了保护代理商，壶作者给你报的价格可能比你所在城市代理商的售价还高，其目的是帮助代理商“扛住”自己作品的价格，并通过你宣传代理商的壶价依然比产地便宜。 ③在展览会上，某制壶者发现别人的壶卖得很多，可自己的壶极少售出，在此种形势下，为了挽回些面子，前者的自降售价，比自己在宜兴家中便宜一半或更多都有可能。 ④在宜兴买壶一定要分清哪些店是做批发，哪些店是做零售的，一般做批发的店里壶的相对便宜。⑤在宜兴有师傅带徒弟的店铺，你千万不要当着徒弟面问师傅壶价。此时问到的价格一定比徒弟不在时价高出很多。因为师傅要顾及自己的地位。但徒弟不在时，就会给你很靠谱的价格。 ⑥有些壶商本身不懂壶，而该地区一般大众基本是壶盲，因此存在“佳品”放置了十来年无人问津的情况，如果你是行家，可以很便宜的“捡”到这种“漏”。 时下，宜兴壶炒得如此红火，玩壶如玩股。我们听熟了“潜力股”与“垃圾股”之类的说法，藏壶卖壶，“巴菲特原理”似乎同样适用。带着自己的眼睛，修炼好文化和审美的内功，去发现你的“潜力壶”吧!