紫砂壶投资市场要素分析

交易渠道、交易安全、投资空间是任何投资品市场建立和发展的要素。我们认为目前紫砂壶投资市场整体上并没有建立，其原因就是我们判断目前的紫砂壶市场还缺乏满足这三个要素的条件。
　　一、交易渠道分析
　　目前，紫砂壶的交易主要有两个渠道，一个是壶艺人直接销售，另一个就是经销商销售，这主要是因为目前紫砂壶市场还处于初级发展阶段，紫砂壶市场保持着最原始的、也是最简单的商业链条，交易只直接或间接地发生于制作者和消费者（购买者、持有者）之间，持有者之间的流通渠道尚未有效建立起来。紫砂壶市场只存在经营性渠道，并不存在投资性渠道，这也就意味着紫砂壶只具有经营性，而难具有投资性。投资是一种交易行为，决定投资结果的并不是购买，而是出售，只有投资者购买渠道而没有投资者的交易渠道，也就根本不会有投资者进来，无论商品的价格有多么低。
　　二、交易安全分析
　　所谓的交易安全，指的是交易的可信赖程度，也就是欺诈禁止。欺诈来自两方面，一个是成交价格欺诈，一个是商品品质欺诈。欺诈禁止的有效性取决于市场开放度和透明度，也取决于完善的交易制度，但在这两个方面，紫砂壶市场都存在明显的不足。在一个信息不对称、制度不完善的初级市场中，欺诈必然是一种极易发生的现象。目前紫砂壶市场的价格欺诈现象主要表现为：1、对真实成交价格的故意隐瞒，如同样的商品对甲以A价成交，对乙却故意隐瞒或否认对甲成交的事实、利用乙的信息劣势以高于与A价较大价差的B价成交；2、甲乙两人私下以较低的A价成交，但约定对外宣称以较高的B价成交，以诱使新的买家以虚假的较高价格与其成交。商品品质欺诈主要表现为代工壶和仿冒壶以及出于各种原因的作者否认，赝品及准赝品泛滥。不夸张地说，每一个有过购买紫砂壶经历的消费者，肯定都会体验到对交易安全的担心，所不同的只是担心或多或少。
　　三、投资空间分析
　　顺畅的交易渠道、较高的交易安全，并不足以导致投资市场的形成，决定性的因素是投资空间，也就是说，买卖是否存在差价，差价是否大到能有所图。投资空间的大小，关键不在于购买价格的高低，而在于出售时价格的高低。所有安全的投资品都必须不仅具备价值投资属性，还要具备趋势投资属性。从表面来看，具有观赏性、实用性的紫砂壶无疑具有较高的内在价值，而紫砂矿的不可再生性更使紫砂壶必将因越加稀少珍贵而具有趋势投资属性，好像投资的安全性极高，但情况却并非如此，其原因就在于紫砂壶市场的人为因素对趋势因素可以产生巨大的改变，也就是说，在投资期内，人为因素可以明显地影响紫砂壶的投资趋势，使紫砂壶的投资价值消失甚至负向发展。
　　我们知道，商品价格与商品数量是呈负相关的，数量的增加必然导致价格的下降，正是制作者拥有对数量的可控性，作品的价格就具有了很大的不确定性，如果投资者不与制作者就数量进行约定，或者制作者单方面对制作数量作出承诺，制作者就对投资者拥有了生杀大权，投资空间其实也就成了制作者表达自己意愿的结果。如果制作者秉承弘扬紫砂文化的道德，那就是投资者的万幸，因为这样的壶艺人会以更多人的参与为幸；如果制作者持有的是个人利益最大化的商业道德，那对投资者来说就不是简单的悲哀了，而是意味着死亡，因为这样的壶艺人肯定会尽可能地利用自己在产业链中的优势地位实现并维持垄断，不仅意欲消灭投资经营者者，甚至意欲消灭销售经营者，以获取垄断利润。
　　通过以上分析，我们就可以得出如下结论，紫砂壶投资市场的建立需要在三个方面作出努力：1、构建一个充分公开的、持有者交易的平台；2、构建一个充分的、全面的信息披露体系；3、形成完整的产业链，改制作者、销售者、投资者之间的竞争关系为合作关系，实现产业升级，以使各方都可从紫砂壶附加价值的提升中获得更高的收益。实现这个目标，更多地取决于有关政府部门、行业协会、壶艺人的努力，这并不是对他们有什么过多的道德上的要求，而是市场经济规律践行使然，产业升级，他们也是最大的受益者。