紫砂壶的“买”与“卖”

　　一、买紫砂壶

　　堂主虽然目前的生意不咋地，但是对紫砂行内的事情还是略知一二，希望借此机会提醒所有的投资紫砂的朋友：紫砂壶，壶小水深!请听听堂主的分析，也许对你目前的抉择有所帮助，切莫一意孤行啊。

　　第一、买壶不能只认职称、名气、证书类。不可否认，确实有一些紫砂壶的工艺师通过一些所谓的职称，来抬高紫砂壶的价格。例如：一个紫砂壶的作者，看起来职称挺高，但细一打听，他的职称评选并非在宜兴本地，而是在一个北方的偏远城市;还有一些机构的聘用高级美术师，这种所谓的职称并不等同于国家职称;某些有职称的人，并不一定会做壶或做壶好，这不是堂主瞎扯蛋，这确实是一个现实问题。

　　第二，买壶不能只盯着被炒作得很厉害的壶。以概念吸引人的炒作壶，其中存在广告效应，偏离了壶本身的价值;另外，一些造型过于怪异的时髦壶，投资者也要慎重。这类壶大部分的价值在于“名”，且大多数只能图一时的风光，这类壶适合为了“赚钱而藏壶”的朋友;而真正的能流芳百世的好壶是泥料和做工优良的，这类壶适合“爱壶而藏壶”的朋友。

　　第三、小心代工壶。一些名家做不过来，找人代劳。因为好的紫砂壶工艺师一个月通常只能做四五把壶，冬天还有两个月无法开工，再加上壶的破损率，一年做出几十把就不错了。可现在一些名家，一出手就带出200把紫砂壶。而代工壶和考试的枪手不同，枪手的水平都是高过雇主的，而做紫砂壶的代工手艺大都是不如本人的。最后，吃亏的就是购买代工壶的人。

　　第四、小心假壶卖真价。所以，不能看紫砂壶的价格高，就一定认定壶假不了。假壶大致有以下几种：(1)、假作者假落款：特指上面提到的代工壶及仿名人的壶。买紫砂壶壶不能只看款儿，现在假的印章也不少。(2)、假泥料：特指化工料的壶与天然的紫砂壶。比如高档的绿泥壶，朱砂壶，已经很少很少了，但是市场上还是处处可见。所以买紫砂壶不能只追求色彩艳丽和壶身的光亮。天然的紫砂壶与化工料的壶有几大区别：首先，天然紫砂壶腥味少，泡几壶之后基本消失，但是一般化工料的壶有腥味，而且很难消除。第二，天然紫砂壶颜色不会太鲜艳，而且给人感觉更古朴，但是许多化工料的壶经过色素加工，颜色会更加鲜艳。第三，天然紫砂壶手感丰富，有细砂的痕迹。而为了让壶身光亮，有些JS还会打蜡在上面，误导消费者。为了做旧，以凸现紫砂壶的历史价值，在上面擦鞋油等。(3)、手工假：特指非手工壶却被介绍成全手工壶，以抬高壶的档次。尤其是刚入门的朋友，建议少买高价壶。

　　第五、小心获奖壶。所谓的获奖壶，这是由近年来的“会展经济”带动起来的。收藏者购买的壶不一定就是那次展会上获奖的那把壶;而且一些会展评奖中含有水份。因此，投资者购买要理性、慎重。

　　二、卖紫砂壶

　　紫砂壶与奇石、兰花被古人并称为“文人三雅”。紫砂壶是举世公认的茶具极品，也是中国茶文化精髓，全世界只有中国宜兴独有。

　　上世纪八九十年代，紫砂壶在东南亚地区曾经火爆过，甚至出现过“一日三次涨价”的行情。近年来，国内经济蓬勃发展，人们生活条件好了，茶文化得到大众普及，人们越来越多的追求高雅的物质生活和精神情趣。紫砂壶就是高雅的一种典型代表。另外，紫砂壶原料日渐稀少，开采成本也在加大。据业内人士介绍,现在国内的紫砂壶市场非常火，超过了过去最热销的台湾，紫砂壶收藏的价值每年都以20%以上的速度增长。关于这点，不用我多说，不论你是零售商还是批发商，在每次进货时应该已经深有体会了吧?

　　所以堂主坚信，此时此刻投资紫砂壶的销售行业绝对是一个不错的选择。我看见论坛上很多卖壶的朋友都谈到这样的共同感受：有些紫砂壶或者其他收藏品，你只能“昧着良心”卖贵，若卖的比同行便宜了，反而引起消费者的怀疑，让你哭笑不得，真是“奇怪”啊!

　　对紫砂壶的销售市场的研究，堂主也有几点个人看法，不一定正确，在这里与诸位共勉，只希望能起到抛砖引玉的作用，让更多的同行谈谈自己的销售经验和认识。

　　第一，大打宜兴牌。作为卖壶大军里的一个小“喽啰”，堂主发现：购买紫砂壶的消费者普遍对宜兴人存有强烈的崇拜甚至“迷信”的心理，只要你说自己是宜兴人，一般的消费者就不会对你的产品或价格有过多的怀疑。不过堂主在这里严正声明：堂主不是宜兴人哦。还有一种经验，有些卖壶的朋友很聪明，喜欢与众多制壶大师们合影，然后将合影照片公之于众，以赚取消费者的信赖。所以“打宜兴牌”，也是紫砂行业里不少同行一个心照不宣的潜规则。经商之道嘛，赚钱为目的，只要货真价实，堂主倒也不反对这种做法。仁者见仁，智者见智。您说呢?

　　第二，据堂主了解，广东是中国境内销售紫砂壶的最好市场。而广州和潮汕地区又是广东地区紫砂壶的最好市场。潮汕地区以功夫茶名满天下，紫砂壶是他们的最好选择，只是目前潮汕地区的大多数人对紫砂壶的认识尚不深入，需要宣传引导;广州呢，改革开放的前沿阵地，既有强大的经济实力，又有饮茶的爱好，除了物质上的富裕，人们更追求精神上的高雅境界，所以广州紫砂壶市场需求很大很大。现在，“品茶在广州”成了广州“食在广州”之外的另一张名片。广州人爱喝茶，以前高贵人士用的紫砂壶也逐渐走入千家万户。

　　第三，积极拓展国际市场。紫砂壶是中国传统文化的代表，也是茶文化不可获缺的重要组成部分。紫砂壶在国际市场上也是越来越热。俄罗斯、东南亚、韩国、日本、台湾等地都有商家通过互联网购买紫砂壶。据有关统计，紫砂壶外贸发展可能有超越国内市场需求的趋势。卖壶的朋友们，赶紧想办法去赚老外的钱吧，同时也是对老外宣扬我们古老的大中华文明的好机会啊!此时不为，更待何时?