广交会，宜兴企业交出亮眼答卷！

紧跟项目需求，提供一体化配套支撑

以铭远杆塔为代表的电力装备企业，跳出成品售卖模式，面向海外基建客户提供电力、通信塔及杆一体化解决方案；华鼎机械重点挖掘生物制药领域海外客户，依托设备制造能力对接细分赛道需求；王者塑封展示功能性冷裱膜、汽车显示玻璃用薄膜等功能膜产品矩阵，覆盖汽车显示、光学玻璃加工等应用场景，其中汽车显示玻璃用薄膜已量产并供货知名车企；飞马象科技推出新款高尔夫球车，重点面向欧洲高尔夫球场、度假村、景区运营方及海外经销商，打造整车配套方案；峻光照明、格美照明等照明类企业携升级卤素灯、防潮照明产品亮相，持续适配南美、中东、欧洲汽配及民用照明渠道；伟创思工具面向巴西采购商，推出全新铝合金干墙刮刀，贴合当地工程施工需求。

这类装备、新材料企业，从“卖零件”升级为“解决客户工程难题”，受到海外工程商、基建采购方青睐。

读懂市场偏好，定向开发适配新品

作为宜兴传统优势板块，陶瓷、建材、家居企业把对海外市场的深度研判转化为定制化新品，结合不同区域的审美偏好、消费习惯、渠道特点，前置开展市场调研、分场景精准开发，将创意设计、精工工艺、绿色低碳理念融入产品方案，适配不同区域采购主体。

陶瓷进出口不再局限于通用款花盆批量供货，而是开展分区域市场定向定制：针对欧美绿色消费趋势，开发稻壳可降解花盆，配套仿真花卉；调研北美市场审美，迭代窑变色釉、优化器型款式，规避同质化竞争；抢抓中东市场机遇，专门开发适配中东使用习惯的茶餐具。三乡陶瓷主打紫砂泥窑变釉餐具，主攻美国中高端餐厨市场；长青园制陶依托高压灌浆、滚压成型工艺，为客户定向开发多款庭院园艺新品；宜能陶瓷聚焦彩色发泡釉研发，打造渐变釉、竖纹肌理、菱形浮雕、素水泥风等大口径庭院花盆；明君制陶突破滚压成型工艺局限，为园林设计客户定制方形、异形花盆；奥利维亚持续优化陶瓷表面装饰工艺，紧跟市场趋势迭代产品；名一烧烤炉打造辨识度高的气泡蓝配色烤炉，契合欧美露营品牌的新品开发需求；勉昕炉具升级陶瓷烧烤炉铰链悬停结构，提升欧美中高端客户使用安全性与体验感。

松鼠清洁采用超声波无胶复合新工艺，搭配低碳环保材质，开发纤维清洁布、手撕银丝清洁布等家居清洁新品，契合海外商超绿色采购导向；金好彩家居推出防油污餐垫、电脑椅垫，面向海外小批量采购商；富成竹木业展出无拉竹帘产品，长期稳定供应国际连锁商超；辛巴地板升级耐磨、防火性能，开发适配海外家装场景的地板新品；元宏进出口带来吸音板、装饰软石片，面向新房装修客户打造装饰配套方案；美凯德炉具、福瑞森塑木等企业持续为Costco、Home Depot等海外大型商超供货。

创意赋能消费，贴近海外终端需求  

兴达文具的DIY创意胶棒刷屏央视，正是创意赋能消费场景的生动缩影。企业重点打造创意互动、DIY益智类文创胶棒新品，开辟“文具+玩具、文具+解压”跨界赛道，跳出传统文具同质化竞争，让普通文具成为兼具趣味性、互动性的创意载体，精准契合海外儿童与年轻消费群体需求。依托“宜兴研发+泰国制造+全球市场”的布局，企业在稳固欧美高端品牌、大型商超核心老客户基础上，重点开拓欧美年轻化文创采购商、东南亚新兴文创渠道客商，持续优化“欧美为主、东南亚增量”的海外市场结构。

亨德利纺织深耕面料赛道，携CR混纺、棉粘混纺、RT混纺面料与特色印花产品亮相，面料在质感、色牢度上匹配商超大单标准；华宜针织推出扎染、渐变色、烫钻烫钻工艺的紧身衣样品，面向欧美年轻潮流女性群体。

下一步，宜兴市商务局将持续用好广交会等重点展会平台，鼓励企业立足自身优势，紧贴全球市场需求持续创新，在产品、工艺、场景上持续迭代，向“新”突破、向“绿”转型、向“智”跃升，持续擦亮“宜兴智造”名片，推动全市外贸稳规模、优结构，不断培育外贸发展新动能。