紫砂集团
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时间：2010-09-08 来源： http://www.zisha.com
“前几天才花1999元买的美的冰箱，怎么今天就变成1499元了？看到自己刚买到的美的冰箱只过几天就缩水500元，广州白云区的张女士直呼上当。 最近，张女士家的老冰箱因为年久老化不能再用了，张女士想更换一台冰箱。于是到附近的一家店卖场看了几款冰箱，通过比较价格和性能，张女士最终选定了美的一款三门冰箱。“当时感觉三门冰箱才卖1999元，挺便宜的，而且美的是大企业，产品应该可以信得过。”张女士说，“当时售货员说这是最便宜的了，过几天就不是这个价了。我当时就心动了，没想到才过了几天就降了500元，后悔死我了。这又不是国庆节，美的降价怎么降得怎么快？” 事实上，类似的价格波动在美的身上屡见不鲜。这是美的惯用的一个营销手法。“美的一般是用低价切入一个新市场,在取得一定市场份额,并形成新的市场格局后,美的又会通过推新品的方式,将产品价格暗升,维持行业合理的毛利率。”奥维咨询分析师韩昱接受记者采访时说。事实上，美的推出的低价家电只是一种假象。 单从价格来看，美的貌似物美价廉，但是实际如何呢？今年5月，央视曾曝光美的用几元甚至几十元普通陶器冒充紫砂煲，经过包装后，卖到几百元甚至上千元，这对企业来说简直是暴利。此外，在其它家电上美的也是同样的表现。据消息称，美的售价万元的微波炉由于采用最原始的设计，存在泄漏微波的隐患；美的1499元的滚筒洗衣机电脑板不防水、没有安全保护，其原材料未通过ROHS认证，为不环保的材料；为了降低成本，美的冰箱后背地板用“纸板”取代了钢板……可见，美的并不是物美价廉，即使价廉也在价格上有很大的盈利空间。 据业内人士分析，要想制造出如此“低价产品”只有三种方式：通过技术升级实现真正的物美价廉；将规模做到极致降低产业链成本；靠偷工减料等方式实现低成本。以上种种，可以看出，美的属于最后一种。 为什么会有这样的结果？因为美的原本是只做OEM的家电企业，一个代工企业所拥有的技术能力与质量标准通常都不会太高，这也是“中国制造”频频被西方国家诟病的主要原因。据中国家电协会的统计数据显示，美的出口的产品中90%以上是以OEM方式出口。因此，靠代工生存的美的在面对客户低价采购时，通常都会以牺牲产品质量为代价来保证自己的赢利空间。此前曾有媒体曝出，美的制造的冷柜产品因质量缺陷被美国SEARS查扣就是例证。 而且，美的是以小家电起家的，直到这两年才拓展到其他白电等大家电产业，技术上不成熟，性能上也没有完整的保障。比如，美的通过收购合肥荣事达冰箱进入冰箱行业，而荣事达的主业是洗衣机，在冰箱行业，荣事达只属于二三线品牌，美的直接移植荣事达冰箱生产线，在技术上没有创新和突破，因此它只能靠低成本营造出来的“低价物美”来蒙骗消费者，以此获取不菲的利润。 业内人士指出，家电产品依靠低价竞争是一种不成熟的表现。类似美的做法也许一时可以获利，但是当消费者认清真相的时候，那么它只会落得众叛亲离、不得善终的下场，三鹿就是最好的例子，希望美的引以为戒，不要引火自焚。
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