五云集团结盟安溪铁观音 谋求豫茶上市首单

　　一个是中国最大的信阳毛尖茶企业，一个是中国最大的铁观音企业，二者的“战略结盟”，给公众留下了巨大的想象空间。

　　如何将手中的信阳毛尖迅速送至全国市场?五云集团找到了答案。

　　2011年春节前夕，河南信阳五云茶叶集团(以下简称五云集团)与福建安溪铁观音集团签订战略合作协议。

　　两大茶叶巨头企业，一个是中国最大的信阳毛尖茶企业，一个是中国最大的铁观音企业，二者的“战略结盟”，给公众留下了巨大的想象空间。

　　一边是满怀信心的五云集团--渴望借助盟友的资源优势[2840.38 1.70%]，坐稳毛尖业的头把交椅;而另一个是刚于1月在马来西亚开新店，又趁势再攻一城、逐鹿中原的安溪铁观音集团。

　　“我们的一切合作都将按照互赢互利的前提来进行。”2月14日，五云集团副总经理、销售公司执行总经理黄一行接受经济视点报记者采访时说。

　　结盟互惠渠道

　　“虽说是去年下半年开始商谈战略合作的有关事宜，但我们双方长期以来一直保持着良好的合作关系。”黄一行说。

　　“企业开辟新市场，如果单凭己力，不仅要耗用过多的精力和物力，而且风险加剧，如果能找到志同道合者，可谓省时省力。”金册管理咨询(中国)有限公司董事长陈光明分析，五云在河南业界的‘江湖地位’和‘龙潭’的品牌资源，也是安溪铁观音特别看重的，此外两者的经营范畴具有一定的互补性。

　　而对五云集团来说，安溪铁观音集团也是来得恰到好处。

　　双方在协议中约定，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售，以后全国各地消费者在这两家茶叶企业的任一家销售终端都可以买到顶级的信阳毛尖、信阳红茶和安溪铁观音。

　　“今年，我们要在河南市场完成‘百城千店’计划，加大直营专卖店、大型商超、加盟店面的推广力度，以直销的形式扩张市场，拓展销售网络。”黄一行表示。

　　2006年以来，安溪铁观音集团实施连锁加盟模式，现已在全国开设数百家终端连锁店，并在马来西亚、香港等国家和地区开设海外店。集团销售辐射面，从一个区域性的市场，发展成全国性市场，并加紧向国际市场拓展。

　　一位接近五云集团的知情人士称，五云集团一直以河南市场为主，虽已进军全国多年，但销售布局也仅限华南等地，要想迅速在全国市场突破，靠大船出海可谓事半功倍。

　　他说，“直营渠道”是五云集团未来布局的重点，他们希望能助外力，不仅实现集团内资源整合，还将谋求外势。

　　而对于双方而言，结盟带来的利益还不仅限于此。

　　安溪铁观音集团董事长林文侨表示：“双方将开展全方位、多层次的合作，发挥品牌企业健全的销售网络，在基地建设、产品销售、品牌宣传、管理运营等方面，强强合作、优势互补。”

　　而关于“双方会否在股权上进行深度合作”的问题，黄一行解释为，“目前双方还未考虑，接下来还是按照战略协议框架开展下一步工作。”

　　上市前的功课

　　虽然，五云集团稳坐河南茶业的首席之位，但扩展版图也绝非易事。

　　品种混杂，良莠不齐是河南茶业一个不可回避的问题。“身为河南本土茶品的信阳毛尖，长期处于乱世纷争之中，虽然有600多家茶叶加工企业，但普遍都处于小、散、乱、弱的生存状态。”陈光明表示。

　　他说，实力较弱的茶企，无力外争，多数分布在河南市场，而一些外来茶则打着信阳毛尖的旗号，扰乱市场，也严重透支了信阳毛尖的品牌形象。

　　不甘于现状的河南龙头茶企相继走出了缄默期，多家加快扩张的步伐。

　　信阳毛尖另外一家龙头企业--信阳文新，在郑州及信阳、焦作等地大举兴建直营专卖店，并将触角伸及华南等地。

　　此外，一些快速成长的茶企，也加入了“开店潮”的大军之中。信阳蓝天生态茶叶股份有限公司有关负责人表示，“以前，蓝天茶叶主要以分销形式销往省内外，今后，我们以直销形式加速省内布局。”

　　在信阳陆羽国际茶城总经理欧阳道坤看来，目前信阳毛尖龙头企业加快扩张市场，对于信阳毛尖整个茶叶产业来说是件好事，有利于做大信阳毛尖的整体市场份额，进而通过洗牌提高行业的品牌集中度。

　　“龙头企业间的竞争，已日趋白热化，而实力相对较弱的企业也已经开始了暗战，正在四处寻找靠山，或抱团取暖，想把盘子迅速做大，渴望能跻身行业前列。”一位业内人士分析。

　　事实上，对五云集团来说，目前正是一个相当微妙的时段。

　　“现在，我们更强调的是做足内功，”黄一行说，营销团队的打造、做强品牌优势、管理运营能力的提高，这些都是扩张面临并且亟待解决的问题。

　　而这一系列的准备工作，都将目标指向了上市。

　　“我们计划在3~5年内实现成功上市，目前正在进行上市前的改制重组和前期准备工作。”五云集团销售公司总经理阚贵元之前接受记者采访时曾表示。

　　“与优势企业结合，对品牌优势和企业进行有效的配套，将为五云集团提供更多的上市题材，只有做足了准备功课，才有望摘取豫茶上市的首单。”陈光明说。