朱敏怡：打造紫砂奢侈品牌

 　　紫砂之家讯：宜兴紫砂陶起源于北宋，经历明清两代壶艺先人的发展成就，作为中华杰出的茶文化陶艺品发展到今天，它不但以它天然的“本山土砂，能发真茶之色香味”而传人，而且沏茶能持茶道“色、香、味”之精神。由于茶文化和陶文化的互相交融，互相渗透，互相影响，如今的壶艺日臻丰富完美。市场上，紫砂壶价格连年飞速上涨，其规模也呈几何级数扩大。在高端市场，各大拍卖公司争相推出“紫砂专场”，虽然价格不菲，但是藏家和投资者还是趋之若鹜。

　　“2007年，国内才有拍卖公司开始设置紫砂专场，当时成交价大多在几万元，十几万元的已经是天价了。”一位国内知名拍卖公司如是说，“但是，从2008年开始，紫砂价格开始陡然走高，三年时间就冲过了千万，现在百万已经很普遍了，绝对堪比黄金了。”

　　紫砂壶飞涨的价格规模决定了紫砂壶市场发展的潜力，整个行业的前景如同金光大道。紫砂业内普遍认为，即使是保守估计，在过去三年间，国内紫砂的价格涨幅已经超过了十倍，如果是顶尖大师之作或者“老壶”，涨幅更是惊人。看到紫砂壶的发展前景，百越文化集团决定投入这一产品，打造紫砂的奢侈品牌。2010年，百越文化成为上海世博会特许生产商和特许零售商。

　　记者日前专访了百越文化集团的董事长朱敏怡女士，聆听她投身紫砂奢侈品行业的这段历程。

　　记者：百越传媒从什么时间开始切入这一块儿?包括紫砂这一块儿，或者关注艺术品收藏这一块儿?或者说做这个紫砂有多长时间了?

　　朱敏怡：紫砂这块儿是从《紫玉金砂》开始的。2003年我们开拍，05年央视8套播的。我们一开始也没多想，当时出现了一些特殊情况，就先把这个事做起来了，后来发现文化实际上有很多延伸的东西可以开发，阴阳太极壶是别人做了，后来我想这应该是百越传媒做的事情。

　　记者：03年是高峰。

　　朱敏怡：《紫玉金砂》对紫砂界的贡献实在是太大了，你问紫砂界的人他们都说《紫玉金砂》对紫砂界的价值的提升是一个里程碑式的贡献。

　　记者：03年的时候是非典过后艺术品起来的时间，所以你们这个片拍的非常及时。

　　朱敏怡：对紫砂界价值非常大，制作非常精良，主创了演员班底阵容都非常强大。我们当时觉得为什么我们不能做呢?电视剧拍了，这个经济价值都是有限的，为什么不把延伸的东西开发出来呢。

　　记者：从2003年开始关注，真正做是从世博会开始的?

　　朱敏怡：对，真正推出市场正好有一个紫砂门事件，紫砂门事件一出来都人心慌慌的。

　　记者：真正收藏者还是懂的，真正的化工料是低档的砂。

　　朱敏怡：这种东西是要入口的，紫砂壶的东西当信心不充分的时候可买可不买，所以紫砂门当时对我们的冲击还是有的，只能把这个产品搁置了，等到合适的时候再推出来。

　　记者：现在百越传媒的主营业务就变成艺术品收藏了吗?

　　朱敏怡：我其实不愿意定为艺术品收藏，为什么不能做中国民族奢侈品呢?

　　记者：为什么选择紫砂为切入口呢?

　　朱敏怡：因为我们对紫砂熟悉，因为跟壶界的资源很丰厚，包括政府、紫砂大师等等。肯定要做一个熟的行业，包括紫砂壶如何标准化等等，这个已经摸了好多年了，百越为什么敢做这个事情，一个是敢做，就是因为了熟悉了紫砂壶，也知道紫砂界有一些什么样的问题，怎么可以由针对性的解决。毫不客气的讲，疑心紫砂所有的生产厂家，这次世博会我们是唯一一个国家质检总局通过标准的唯一的一个生产厂，因为手工作坊的东西一定要产业化、批量化，尽可能推动它的标准化。当时推动这件事情难度是满大的，因为当地的理念，所以我们在众多的厂里面去看厂房、标准化流程和干净度，我觉得这家厂还靠谱一些，当时世博会也需要国家质检总局能够通过的企业，后来大概有一个思路了，先让他们去查吧，查了之后分数没有到，结果我就派了几个专家到这个厂里，再做了进一步的指导，最后通过了。当时标准是80分，在没有指导之前是71、72分，我一看差距不是非常大，我们就安排了专家下厂，结果指导完了之后分数就到了80多了。结果，我们是唯一一家获得国家质检总局评审的一个机构，当时紫砂门事件出来之后，我们第一时间把我们的产品送到了美洲质量报告机构，你可以看看我们上面的检测时间，5月30号出的事， 6月4号报告就出来了，没有任何问题。为什么通过紫砂壶来做这个?一是因为我懂紫砂壶;二是我一直觉得老祖宗的东西，我老觉得太古董了，不好看，用一句俗套的话说就是怎么能与时俱进，怎么能把它包装的洋气一点儿，这样的话年轻人或者是国际友人看的话就会比较喜欢，所以在创作方面要有所突破。我们当时拍《紫玉金砂》的时候就觉得好苦恼，紫砂壶不好看，因为电视是一个视觉的东西，紫砂壶它实际上是感受的把玩的，所以电视上怎么呈现，找了一波大师，几乎都拜访过了，找不到感觉很苦恼，见到吕尧臣之后，在他的办公室一柜子的壶，我们的眼睛一下子就亮了，我看了之后就觉得这个问题解决了，拍出来的东西可以很好看。命名之中吕尧臣他们所走的路和我内心我想追求的路比较吻合，我们的所有产品，从高端的壶到低端的壶都有现代的元素。好多不懂紫砂壶的人看了也觉得送礼送出去也觉得体面，比较贵气的东西。所以百越要走民族奢侈品之路，首先要从懂得的东西下手，在拍《紫玉金砂》就奠定了我们有这样的资格。一是在弘扬这样的文化，在拍《紫玉金砂》的时候强调品质。无论从国家质检总局，包括产品的检验包括今天所出的产品，还是比较精益求精的做，推广这种文化，把这种产品文化落地。

　　记者：你刚才提到了你的设想，包括做紫砂的原因，你刚才提到了做民族奢侈品，想怎么做?具体的计划现在是怎么样的?

　　朱敏怡：把紫砂壶这个品类，把目前的这个产品先推出去，计划很大。我这个人不是做娱乐的人，包括我们拍电视剧，电视剧是一个娱乐产品，我们用这样一个娱乐产品在包装文化，未来假设我们先把这些系列做好了以后，不排除说我们包装工艺大师，我们自己来推工艺大师，做工艺大师的经纪人，就像华谊一样的，华谊是包装演员，未必去包装演员，做影视需要很强的娱乐精神。我不是娱乐人我玩儿不好娱乐产品，我觉得我的血脉里面有很强的文化情结，我可以拿娱乐的方式包装文化，现在很多工艺师没有经纪人，没有很好的市场推广，所以未来这条路也许会这么走，但是时机未到，我们先扎扎实实把产品先推出去，让人家看到我们在做什么样的产品，我们怎么样跟大师结合起来的。

　　记者：这个东西毕竟是良莠不齐，作为百越怎么赋予这些产品的文化价值?

　　朱敏怡：我觉得现在任何行业都是良莠不齐，在这个过程中你是否能坚持。一是坚持你的品质，然后还有一个起点，所谓的起点在于是否占据了这个行业的制高点，我们现在手上有紫砂大师，我们跟政府的关系又很好，《紫玉金砂》时期就奠定了这样的基础，掌握了国内最好的有艺术价值和市场价值量个大师，制高点占据了，包括生产厂家，宜兴若干个生产基本都清楚，包括宜兴的大师我们都清楚。我们手上掌握了各种各样的资源，知道怎么样去配置这些资源，知道紫砂界的问题在哪里。没有标准，没有好的设计，没有规模化的市场。

　　记者：文化内涵呢?未来如何 在推广紫砂的文化，让它成为大家都比较认同的可以收藏的产品。

　　朱敏怡：比如像这些壶你都可以找到具有历史传承的故事的，你去看它的造型有很多传统的紫砂壶的造型加上文化概念的融入就推出去了。

　　记者：未来在推广这块儿有什么样的想法?

　　朱敏怡：我觉得我们也在摸索，因为这个行业没有既定的模式去拷贝，我们只能摸着石头过河，也有人做紫砂壶做不下去了，有很多企业都是这样的，这个过程中就看你怎么运作了，很多时候就靠你的坚持，有效地办法。你问我怎么推广?就是靠媒体记者有效地方法，我们把故事讲的很透彻。

　　记者：国内在紫砂收藏这块是怎样一个情况?

　　朱敏怡：紫砂壶是基本上没有最后被炒作的领域，有一句话说紫砂三年涨十倍。05年的时候紫砂壶上面刻着《紫玉金砂》我当时买150块钱，现在这把壶2000块钱不一定能买得到。

　　记者：为什么升值空间这么大呢?

　　朱敏怡：紫砂泥越来越少，紫砂泥是不可再生的，尤其是去年紫砂门事件之后，政府把整个全控制起来了，紫砂泥不可再生，而且盛世兴收藏吗。

　　记者：您自己收藏紫砂吗?

　　朱敏怡：当然了。一个是觉得紫砂有缘分，另外就觉得这个挺好，有时候朋友一块儿茶海很有意思，一家人，朋友六、七个人一起喝茶很有意思。如果跟紫砂壶有缘的话没有跑掉的，有一个朋友从《紫玉金砂》开始到现在已经收藏了1000多把，我也不知道为什么那么多人只要碰上紫砂壶就那么喜欢，如果真的收藏好了确实价值很大。

　　记者：现在行业标准不统一，没有一个标准，百越正在努力做这样一个事情，做行业标准的制定者或者说领导者?

　　朱敏怡：必须的，一定的。你到市面上看看，这些壶一定是没有的。不懂紫砂壶的人说不好玩儿，大家就觉得老土的东西，原来认为很老土的东西的那些人看了之后觉得不错，我也买两把，就别说懂紫砂的人了。包括我刚才给你们的礼品(海宝)，我给很多小朋友，小朋友都觉得太可爱了。你可以看到我们所有设计的紫砂跟别人是不一样的。

　　记者：您的产品升值了吗?

　　朱敏怡：这个我不敢讲，但是升值空间不会像您想的三年涨十倍，因为刚刚推出市场不久，不可能不升值。但是现在升值到多少，我也没再做市场调查。像现在这套壶市场上卖29800，可能过几个月就要涨了。

　　记者：一般来讲，批量的、大规模的、产业化的东西一般讲标准化，我想紫砂的东西量少，而且是艺术品，而且是高档艺术品，这种东西可能是讲个性的东西，个性越强越好，无论是景德镇还是宜兴我们最大的问题就是在创意和设计上。无论是景德镇还是宜兴进入了一个误区，在工艺上细节上几经反复，简捷的创意的东西越来越少。您刚才讲到我们要做民族的奢侈品，我们的紫砂跟我们的瓷器都是我们中国的东西，但是目前世界的奢侈品在欧洲是瓷，台湾是法兰瓷。

　　记者：艺术品是个性的东西，这块儿跟我们的标准化有没有冲突?

　　朱敏怡：你说的这种艺术品是孤品，或者是少见的几样。吕尧臣做的产品一、两件可能就要卖到几十万，这里面就无所谓标准化了，如果像这种显亮版2010套，或者是走礼品的市场如果不标准化怎么办，怎么把这个东西统一。所以宜兴政府打大市牌，而且宜兴市政府也希望做礼品的产业化，这是我跟宜兴市政府专门探讨过的一个话题。包括这个东西，完全个性的为什么要限量版，实际上吕尧臣先生走的是非常国际化，跟国际接轨的商业模式。我是在90年代末的时候在美国，我跟丁少光的关系很好，他在美国买了一套大别墅姑且不说，他钱多到什么程度，俄罗斯一个富翁因为政治问题跑掉了留下了一个大寨子，光保姆房十几间，一定要3000万美金的现金，结果丁少光去了，还有布什家族去了，布什家族最后拿不出那么多现金，丁少光就拿出来了，丁少光原画就一沿，然后就是批量印限量版，为什么国内的艺术品不能走这条路呢?没想到吕先生他们也有这样的共识，比如说央视沙里能淘金就这样一句话，大师的作品多则两三年能拿到，少则一年，但是那么多人爱大师的作品怎么能分享到?创意是很难的东西，创意出来了制作上、工艺上是不是能完善，周期很长，这种情况下那么多人喜欢吕尧臣的东西，又拿不到又那么贵，所以就要有限量版，限量版一定要有标准化，大师手工做的是有差别的，但是这些是要机器参与的，否则的话大批量不标准怎么行，我们还要品控，还要有检验师做检测，不走标准化之路质量投诉将来会很多，所以这条路必须要推，推到哪一步不是我一家完全可以做到的，各行各业现在都存在，尤其是工艺品这是很艰难的路，但是必须要这么推，不推是不行的。

　　记者：工艺品的标准化非常难做，无论是在设计上还是在工艺流程上，还是在成份上。

　　朱敏怡：这条路不走也得走，但是多久能走到，比如说中国的餐饮业早期也没有标准，中国的盐少许，糖少许，什么什么若干，早期餐饮业不是这样吗?麦当劳、肯德基呢?西方的菜都是盐多少克，糖多少克，同样这种东西也要这样子的，所以只有标准化才能产业化，你要产业化不推动标准最后是失控的，每一个环节都失控的话到社会上客人就会找你了，很多质量问题售后会非常麻烦，几乎是一条难路，但是必须要推动，如果连这个理念都没有的话，做到最后是要做死掉的。

　　记者：我们是不是可以这样理解，现在标准化的做法实际上跟瑞士钟表现在的设计，有一定的数量限制这种模式是差不多的?

　　朱敏怡：努力追求这种理念，肯定不能达到。因为人家是几百年的模式了，每一个环节有很专业的人盯，做的很细致，首先我们要退出这样的理念，每一个环节有专业的人去做，这需要有一个培训的过程，磨合的过程，从设计到生产到品控再到制定标准，这是一个生产流程，每一个流程都要专业化，你说这个有一段时间要实现它。